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            標簽: 戴劍榮,晉江市誠長鞋材有限公司總經理助理,從EVA發泡行業一線做起,熟悉EVA鞋材發泡行業中的每個環節。他在專業領域扎根十年,積累了豐富的行業經驗并具有專業素養,對鞋材行業運營有著深刻的理解,不僅一手推動公司開發出具有市場引領性的產品,還在業界首度提出了鞋材ERP管理模式……

            戴劍榮:“配角”創新 推動“主角”進步

            發布時間:2016-08-13 10:46:48 瀏覽次數:867

            劍榮,晉江市誠長有限公司總經理助理,從EVA發泡行業一線做起,熟悉EVA發泡行業中的每個環節。他在專業領域扎根十年,積累了豐富的行業經驗并具有專業素養,對鞋材行業運營有著深刻的理解,不僅一手推動公司開發出具有市場引領性的產品,還在業界首度提出了鞋材ERP管理模式。

            人物印象

            日清日畢方能輕松上陣

            在鞋材行業做職業經理人,遠比在成品鞋服企業來得辛苦。因為既要管產品開發,還要抓市場營銷,看宏觀層面上,幾乎一個人要管企業發展一條龍,而從微觀上來說,戴劍榮常常戲言,自己是一個打雜高手,要把企業內內外外的事務打理得有條不紊。所以,只有日清日畢,方能輕松上陣。

            戴劍榮總隨身攜帶著一個小筆記本,筆記本的備注上密密麻麻寫滿了當日的工作事宜。2014年12月23日,客戶反映樣品出現了若干小氣孔;12月24日,業務部有德國客商來訪,要和生產那邊溝通技術指標……

            一旦發現營銷業務在生產開發中有一點點出入,他第一時間就會告知生產部門,通知開會溝通。平時,業務部和生產部的每日例會必須雷打不動,風雨無阻,在他看來,只有保持與生產開發和營銷部的直線聯系,才不會讓日積月累的瑣事釀成隱患,才能當好鞋材企業里的“大總管”。

            “配角”烘托“主角”才能出彩

            你聽過“飄著牛奶香味”的EVA嗎?你摸過像嬰兒皮膚一樣柔軟的EVA嗎?你又見過流行的迷彩雙色雙層EVA嗎?在戴劍榮的努力下,這些產品已經不再停留在口頭上,而是可以實實在在地穿在腳底。

            主角的出眾是因為有配角的烘托,如果失去本土供應鏈如此完美且強大的前膀后臂,晉江也不可能成就“品牌之都”。在戴劍榮眼里,上游行業的每一次創新,都將推動成品鞋服行業的每一次進步?!吧踔列母枰獎撔?,要用這份創新,給成品鞋服品牌添光加彩?!彼f。

            “很多人可能會認為,鞋材行業中的主流產品幾乎都是多年不變,但事實并非如此。針對主流鞋材產品,我們同樣在不斷地升級換代,就像我們的減震緩沖EVA已經更新到第三代了,只有我們走在前列,能站在客戶的需求上提供更好的創新服務,才能幫助客戶尋求更好的產品,我們的成品鞋服品牌才能保持永續的競爭力?!贝鲃s表示,只有最新研發的鞋材能被廣泛應用在運動休閑鞋、戶外鞋、童鞋上,為鞋子這個“母體”增加含金量,才能提升終端產品的舒適度,提高產品的附加值,增強市場銷售賣點,從而達到經濟效益的最優化。

            而真正的創新需要鞋材企業做什么?戴劍榮認為,這需要企業尋求更上游的供應體系來實現。和許多行業一樣,傳統EVA發泡行業中受石油化工價格波動的影響甚重,新能源層出不窮地被推出,在尋求新能源取代原材料的呼聲愈演愈烈下,從2013年開始,戴劍榮開始奔走于世界各地最前沿的研發基地,在巴西、歐美、日韓等地的各種專業展會上,少不了他的影子。他一方面有意識地挖掘各類新材料信息,包括進貨渠道、新材料性能等;另一方面積極探訪先進機構,尋求開展合作實驗的機會,最終盼來了與臺灣東源的合作。

            他認為,鞋材企業所要尋求的上游合作已不應是單純意義上的買賣供應關系,他們和東源的合作模式便是一種嘗試。具體說,戴劍榮希望上游企業成為新材料實驗方面的智庫,為企業在產品創新上搜集更多的開發理念和流行趨勢,并為企業梳理產品創新規劃。

            “大家知道,產品創新如果沒有一個準確的生產導向,會讓企業在無序的開發中浪費大量人力、物力。如果能尋找到市場上產品的買點,以此作為創新點,就能幫助企業真正挖掘創新產品特色,找準產品在市場的準確定位,讓客戶通過這個產品定位找到匹配企業采購,這也就是所謂的‘買點創新’?!贝鲃s表示。

            不過,創新的源泉在于人才,戴劍榮認為,鞋材企業在人才建設和員工培訓上應制定相應的規劃,鼓勵員工在生產工藝上自主創新,增強企業創新的基礎和活力。

            在危機中需求機遇

            受運動鞋市場萎靡影響,產業上游鞋材企業訂單大幅度縮水,這一兩年,鞋材生意一直處于慘淡經營中,整個行業都遭遇前所未有的嚴冬考驗,這讓分管市場業務的戴劍榮也頗感壓力,此時企業的營銷策略顯得尤為關鍵?!白プ∈袌鑫C,未嘗不是抓住一個機會,和同行拉開差距也是在危機當中?!贝鲃s表示。

            “這些年來,誠長的企業知名度和穩定的品質逐漸積累,企業要獲得長足發展,并不能僅靠一個晉江市場,而是要走出去,走向國際?!贝鲃s說道,鞋材企業完全可以像安踏、特步等那樣做國際品牌,把企業的觸角逐一伸向市場的各個角落。雖然對于供應商來說,這是一個任重道遠的過程,但面臨危機,企業更需要有一個長遠規劃,以晉江作為根據地,圍繞新興的制鞋產業集群跟進配套,這成為目前很多晉江鞋材企業思考后所應該努力的方向。

            “舉個例子,像安踏的安慶生產基地便吸引本土不少鞋材企業去做配套,原因很簡單,鞋材生產往往有就近配套采購的顯著特點,所以,在開疆辟地前我們要圍繞新興產業地做充足的地方市場評估。如果我們認為這個市場值得我們開發,就會在當地開設新分廠就近生產,圍繞集群地提供配套。當然這些都將以晉江作為根據地,以點帶面,逐步擴散出去?!贝鲃s說道。

            很顯然,尋求更多的新興市場立足,走出去才是硬道理,不僅走向國內,還要走向國外?!斑@是企業在國內外蕭條市場下規避風險最好的辦法,就是擴寬新的客戶群體,兩條腿走路,這些新興的外貿市場無疑是必不可少的組成部分,東南亞、南美洲市場等后續市場開發要跟得上?!贝鲃s表示。

            “當然,我們不能魚蝦都要,選擇客戶很重要,我們會把低端產品、低端客戶群慢慢砍掉,只做中高端產品。我們要做‘?!?,產品只有‘?!?,外面的客戶一想到這個特點,就能想到我們企業。而且,我們要把每一檔產品都列出來,向客戶說明我們只做哪幾種中高端產品,中高端客戶群體才是未來我們鎖定的群體?!贝鲃s認為,鞋材企業同樣需要做好產品梳理,鞋材企業只有適時做好市場定位策略,才能在危機中破繭而出。


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